FAQ – Wichtige Begriffe für Startups einfach erklärt

KPI (Key Performance Indicator) – Messgröße zur Bewertung von Erfolgen, z. B. Umsatzwachstum, Conversion Rate.
CAC (Customer Acquisition Cost) – Kosten, um einen neuen Kunden zu gewinnen.
LTV (Customer Lifetime Value) – Erwarteter Umsatz, den ein Kunde über die gesamte Dauer der Beziehung bringt.
Runway – Zeitraum (in Monaten), den ein Startup mit vorhandenen finanziellen Mitteln überleben kann.
Bootstrapping – Gründung ohne externe Investoren, nur mit eigenen Mitteln.
Pre-Seed / Seed – Frühfinanzierungsrunden eines Startups (ganz frühe Entwicklungsphase).
Series A / B / C – Weiterführende Finanzierungsrunden für Wachstum und Skalierung.
Exit – Verkauf des Startups, z. B. an ein größeres Unternehmen oder über einen Börsengang.
Equity – Eigenkapitalanteil eines Gründers oder Investors am Unternehmen.
Convertible Loan (Wandeldarlehen) – Kredit, der später in Unternehmensanteile umgewandelt werden kann.

MVP (Minimum Viable Product) – Minimale Produktversion, die den Kernnutzen zeigt, um Marktfeedback einzuholen.
Product-Market-Fit – Wenn das Produkt optimal auf die Bedürfnisse des Marktes abgestimmt ist.
Pivot – Strategische Neuausrichtung, z. B. Änderung des Geschäftsmodells oder Produkts.
Scalability (Skalierbarkeit) – Fähigkeit eines Geschäftsmodells, stark zu wachsen, ohne dass die Kosten im gleichen Maß steigen.
USP (Unique Selling Proposition) – Alleinstellungsmerkmal, das ein Startup von Wettbewerbern abhebt.
Churn Rate – Prozentsatz der Kunden, die innerhalb eines Zeitraums abspringen.
Burn Rate – Geschwindigkeit, mit der ein Startup Kapital verbraucht (monatlich).
Freemium – Geschäftsmodell: Basisversion kostenlos, Premiumfunktionen kostenpflichtig.
Go-to-Market-Strategie (GTM) – Plan, wie ein Startup sein Produkt erfolgreich in den Markt bringt.
SaaS (Software as a Service) – Geschäftsmodell, bei dem Software über das Internet im Abo angeboten wird.

Co-Founder – Mitgründer eines Startups.
Stakeholder – Alle Personen/Organisationen mit Interesse am Startup (Investoren, Kunden, Mitarbeiter).
Term Sheet – Vorvertrag mit den wichtigsten Eckpunkten einer Finanzierung.
Cap Table (Capitalization Table) – Übersicht, wie die Unternehmensanteile verteilt sind.
Due Diligence – Prüfung des Unternehmens durch Investoren vor einer Beteiligung.
Business Angel – Wohlhabender Privatinvestor, der Kapital und Know-how in frühen Phasen einbringt.
Venture Capital (VC) – Risikokapital von spezialisierten Fonds.
Accelerator – Programm, das Startups mit Coaching, Netzwerk und Kapital unterstützt.
Incubator (Inkubator) – Einrichtung, die Startups beim Aufbau unterstützt (oft langfristiger als Accelerator).
Advisory Board – Externes Beratergremium, das Gründer strategisch unterstützt.

Growth Hacking – Kreative, oft kostengünstige Methoden, um schnelles Wachstum zu erreichen.
Conversion Rate – Prozentsatz der Besucher, die eine gewünschte Handlung ausführen (z. B. Kauf, Anmeldung).
CLV (Customer Lifetime Value) – Alternative Bezeichnung für LTV.
Retention Rate – Prozentsatz der Kunden, die über einen Zeitraum hinweg aktiv bleiben.
Referral Marketing – Kundenempfehlungen als Marketingstrategie.
A/B Testing – Vergleich von zwei Versionen (Website, E-Mail etc.), um die bessere zu ermitteln.
SEO (Search Engine Optimization) – Maßnahmen, um besser in Suchmaschinen gefunden zu werden.
Inbound Marketing – Kunden kommen durch wertvolle Inhalte (Blog, Whitepaper, SEO) von selbst.
Outbound Marketing – Klassische Ansprache, z. B. Werbung, Kaltakquise.
OKR (Objectives and Key Results) – Zielsystem zur Unternehmenssteuerung (bekannt durch Google).

IPO (Initial Public Offering) – Börsengang eines Startups.
Trade Sale – Verkauf an ein anderes Unternehmen.
Buyout – Aufkauf durch Investoren oder Management.
M&A (Mergers & Acquisitions) – Fusionen und Übernahmen in der Startup-Szene.
Unicorn – Startup mit einer Bewertung von über 1 Mrd. USD.
Decacorn – Startup mit einer Bewertung von über 10 Mrd. USD.
Downround – Finanzierungsrunde mit niedrigerer Bewertung als die vorherige.
Bridge Financing – Übergangsfinanzierung bis zur nächsten großen Runde.
Crowdfunding – Finanzierung über viele kleine Beiträge von Unterstützern.
Crowdinvesting – Investoren erhalten Anteile oder Beteiligungen am Unternehmen.